3册 竖屏思维 大幅度提升手机端转化率的逻辑和方法+转化率 电商运营思维+谁动了你的转化率 手机端图片设计软件网店美工教程书籍.

预计2017-12-25左右到货

竖屏思维 大幅度提升端转化率的逻辑和方法

平装 – 2017年12月25日

陈柱子 (作者)

定价 (咨询特价)

出版社: 电子工业出版社; 第1版 (2018年1月1日)

平装

ISBN: (咨询特价)

品牌: 电子工业出版社

当前中国超过80%的网络购买发生在端，但电子商务行业的视觉设计整体上还基于传统PC端的审美准则，对于用户来说存在着阅读不便的问题，使得端内容传达效率低下，白白浪费了宝贵的用户流量。竖屏思维是陈柱子专门针对屏幕特点和用户习惯而总结提炼的知识成果，可以帮助商家大幅度提升端转化率。

《竖屏思维：大幅度提升端转化率的逻辑和方法（全彩）》首先带领读者突破“沿用PC设计思维也能做好端图片”的思维惯性，树立必须专门针对屏、用户而制作独立的“端原生内容”的正确理念；然后用大量案例阐述“如何做到”的具体方法；最后点破竖屏思维能大幅度提升端转化率的内在逻辑。本书所讲的方法经过实际验证，已经帮助许多不同类目的商家实现转化率翻番、甚至提升300%。

《竖屏思维：大幅度提升端转化率的逻辑和方法（全彩）》适合所有希望通过图片在上卖货、传递商业信息的电商、微商、新媒体人阅读。

作者简介

陈柱子，原名陈柱，竖屏思维创始人。针对智能的屏幕特点和用户习惯，陈柱子于2015年底提出“竖屏思维”，从信息传播维度探讨提升端转化率的逻辑和方法，已帮助数万家店铺把端转化率提升20%、50%甚至一倍以上，深入影响了中国电商界端内容的设计理念和方向。

目录

第1 章 重新认识屏——移动互联网的主战场 / 1

大像素小屏幕：不同像素密度引发了沟通障碍 / 2

屏宽比人类双目距离小：我们都是斗鸡眼 / 6

一屏就是最小的信息单 / 9

小面积的移动靶 / 15

一张扑克牌的启示 / 18

竖屏！竖屏！竖屏！ / 20

不懂竖屏，你的舞台被切掉了2/3 / 23

小屏幕装下大世界 / 28

第2 章 重新认识用户——你的潜在客户 / 35

全盘碎片化：时间碎了，地点乱了，耐心没了 / 36

浅阅读就是常态：跳读、挑读、瞄读、瞟读 / 39

标题党是这么炼成的：用户基本上只看标题 / 40

很多时候我们来不及思考：只剩下下意识 / 44

几秒钟的残酷战争：完成从信息筛选、决断到跳离 / 47

人脑配置之演化 / 50

信息演义：你不再是甲方 / 53

第3 章 重新认识你自己——不称职的信息生产者 / 57

时代变迁太快，我们严重水土不服 / 58

思维惯性：你明明知道却做不到的那些事 / 61

绝大多数端详情图在犯的7 种错误 / 65

用户看不见，页面再漂亮也没有用 / 73

无线详情一键生成：权宜之计竟然被长期执行 / 75

第4 章 破局——摆脱PC 思维惯性，豁然开朗 / 77

别再做PC 内容的搬运工 / 78

互联网需要端原生内容 / 80

第5 章 刀法——柱子十刀，立竿见影 / 87

柱子十刀第一刀：纵向构图 / 88

柱子十刀第二刀：砍掉左右留白 / 100

柱子十刀第三刀：一屏一主题 / 108

柱子十刀第四刀：左右分栏变上下分栏 / 116

柱子十刀第五刀：标题文字大小≥ 1/10 屏宽 / 124

柱子十刀第六刀：一屏文案字数<3 行30 字 / 132

柱子十刀第七刀：长文案整版只用文字 / 142

柱子十刀第八刀：背景图上莫压字 / 150

柱子十刀第九刀：大胆使用近焦局部图 / 159

柱子十刀第十刀：加大主题之间的空白 / 168

用常识解构柱子十刀 / 177

第6 章 精进——师父领进门，修行在个人 / 181

功力：对自己做减法最难 / 182

心法：“一眼见、秒懂”五个字 / 185

逻辑：端转化率为什么会飙升 / 188

工具：把设计师从重复动作中解放出来 / 191

行动：做好五件事，超越90% 对手 / 196

解惑：学习竖屏思维遇到的常见问题 / 200

忠告：知易行难，行百里者半九十 / 204

复盘：把竖屏思维读薄 / 206

竖屏思维红利 / 211

后 记 / 217

参考书目 / 219

提升端转化率的想法起源于一次电商论坛，当时我给电商人提了两个建议：1）运营要更多关注人脑而非电脑；2）设计师要直接针对屏做宝贝详情。

端转化率很低、优化很难

以往许多传统行业的朋友问我到底还要不要做，我的态度是：如今的电商非常难做。但这3个月我仔细琢磨后，发现一个比较大的机会，也可以说是一个非常大的红利。

目前端的成交额已然超过了PC端，双十一达到了占比69%。我做过调查，周围做电商的朋友端的成交都在80%以上，但弊端也同样很明显，大多数类目的端转化只有PC端的1/2、甚至更低。

端的优化方法，大多数人在做的：卖点、修图、文案、刷评价、DSR等等，能优化的我们也差不多优化了，要达到效果已经相当费心费力。

思维盲区：我们“明明知道、却总做不到”

为什么端转化率的优化这么难？这里存在思维盲区，也就是说面对浅显的问题，我们视而不见。最明显的问题，也是最容易被我们忽视的问题：我们明明知道大部分的成交业绩都来自端，但大多数老板80%的精力都放在PC端；我们明明知道大部分的业务都是来自端，但每次做详情图都是先做PC端；我们明明知道PC端和屏存在差别，但很少有老板会愿意为了屏单独作图，都是直接从PC屏的图改过来的；我们明明知道端的图片、字体都要大一些，但实际上都是小图、小字，不放大都看不清楚。

用户看不见，页面再漂亮也没有用

你们可以检查自家一些最畅销的产品，端不放大图片是否能看清图文？卖点是否清晰？重点是否突出？

推荐一个检查自家产品描述优劣的方法，端打开自己的一款产品，匀速滑动详情页看10秒后关闭。再想想这10秒钟，你能想起什么产品信息和卖点。

当我们作为一个买家浏览屏，图文不清晰或内容复杂一些，就会逃离。而作为一个内容生产者，花费大量时间做卖点内容陈述，用户视而不见、不接纳，就是无用功。

所以我们需要摆脱思维惯性，从电商的角度想一下屏和电脑屏有什么区别，为什么流量成本这么高还做了这么多无用功？起初大家认为大牌做的都是好的，大牌怎么来他们跟着怎么来，后来发现是相互效尤，大牌也同样在犯低级错误。

无线详情一键转换这种工具是要批评的。当初端出现的时候缺内容，所以把PC端的内容一键转换到端这本是个权宜之策，没想到被长期利用下来。这些内容究竟适不适合上阅读，反倒没有人去思考了。最后导致了端的绝大部分内容，都是PC的思维习惯做出来的，都不适合在上阅读。

也就是说，绝大部分的内容，用户从来都没有接收惮白白地做了出来、白白地流了过去，浪费了我们大量的美工资源、流量、阅读时间和人民币!

我们都是不合格的移动内容生产者

我此前一直在做分销，近三年来为100多个品牌合作招募过数万家，本身没有沉浸于单店运营，反而更关注于如何简单快捷地理解品牌、产品，如何快速和陌生人建立关系。所以我正好能从一个比较独特的角度看待这个问题。

我们身处这个从pc互联网向互联网高速跨越的时代，快到的崛起都把马云原来大的布局全部打破。电商或者媒体，也是内容的生产者，原本用电脑的思维做内容，要做的内容便会不由自主地把电脑上的思维带过来，这也是思维盲区。

深处这个大变革时代，我们作为内容消费者的进铂远远大于我们作为内容生产者的进步。大部分内容，我们都没来得及考虑是否符合端阅读，就浮躁地发布出去了。

正确理解屏的特点

屏起码有以下五个特点：大像素小屏、斗鸡眼、扑克牌、一孔窥豹、竖屏等。这些特点本来显而易见，却因为思维惯性，很容易被我们忽略。比如大像素小屏，由于的像素密度比电脑屏大得多，所以导致了电脑上已经非常清晰的大像素图、大字，到了上的绝对尺寸变得很小，以至看不见。

最核心的，屏是一个竖屏、竖方形（宽度比高度小）。人类开始认识世界开始，眼睛就是横着长的，看到世界也是宽的。所以我们之前看的电影、电视、电脑，都是横屏、横方形（宽度比高度大）。甚至我们拿起照相机，80%的第一反应都是横着拍。可以说，这是人类第一次大规模面对竖屏。

我们在这个转变过程中是有不适应症的。比如，一张横方形的图片，在PC屏上是满屏的。

但是同样一张图，到了在上只占了三分之一的面积，多浪费展示空间。

如果我们早些察觉这些问题，就可以把图片早些变成适应屏幕的纵向图。

PC屏是横方形，屏是竖方形，应该针对竖方形来创作互联网上的内容。这就是竖屏思维。理解竖屏思维，就可以获得三倍的展示舞台。

正确理解用户

再看一下，从PC端到端，用户阅读习惯也发生了改变：阅读时间零碎、阅读地点凌乱、没有耐心随时准备逃离进入下一屏、跳读、只看标题、不愿意用大脑等等。上每一屏做信息筛选、决断、离开可能只有几秒钟的时间。

的信息单位是单个屏，商品详情页在屏上获得的展示时间，就是手指是这么一滑。所以我们要解决的，就是要让每一屏内容都能让消费者清晰地感知到我们在做什么事情。

也就是说，我们花了很多心思在PC端追求和谐，追求表述完整的内容，想做到面面俱惮想让消费者更了解，但这些在上这些都是无效，消费者看不到。

提升端转化率的内在逻辑

提升端转化率的原因是什么？没有逻辑的提升，只能叫碰巧。我们看一个公尸转化率等于内容质量乘以信息送达率。

跟相比，PC时代的信息送达率是相当高的。同一套详情图，PC屏的信息送达率是1，屏的信息送达率可能就只有百分之几，等于消费者划了几百屏，可能什么信息都没有接收到。

我们大部分电商从业者、大部分时间，都在解决“内容质量”，很少人很少时间在关注“信息送达率“。你苦心做出的精美内容，你的用户接收到了多少？

经过电商红海大宅我们的内容质量基本上都已经达到了我们自己的最高水片但是，信息送达率呢？这几乎是大部分人都没有关注过的点。

弯道超车的机会

从PC惮几乎所有人都没有跟上，如今大部分用户都转移到上了，我们若还不能够针对做出端看得舒服的作品，哪里还有竞争力？

对比一下360或者锤子、乐视的图，不管前期做了多少市场宣传，最后让消费者落地的都只是那套图。小米图片在上的传达效果，比竞争对手起码高半个数量级。同样的广告费砸下去，小米的转化率可能竞争对手高30%-40%。

小米在端视觉方面是先行者，他的详情图值得我们所有人去学习、琢磨。尽管如此，小米整个体系也并未提出系统的、完整的要求和准则。即使是大公司，现在也并未完全觉醒，这是草根们弯道超车的机会。

田忌赛马，现在这个方向觉醒的人还不多。如果说电商还有什么红利的话，赶紧把自己最核心的资源放到端、把端的红利抓起来吧。端的流量已经是主要流量了，端的转化率上去了，就有机会真正挣钱！

2.

转化率——电商运营核心思维与实操案例

定价：(咨询特价)

作者： 黄海林   

出版社：电子工业出版社

ISBN(咨询特价)

上架时间：2015-(咨询特价)

出版日期：2015 年8月

开本：16开

页码：225

版次：1-1

所属分类：经济管理 > 经济/经济学 > 各行业经济 > IT行业 > 电子商务

编辑推荐

◆国内第一本系统讲解提升转化率的专著！

在过去的几年中，图书市场涌现大量讲解电商的书籍刊物，然而现在的市面上，却没有一本关于转化率的书。本书作为国内第一本关于转化率的专著，为读者填补了阅读空白。

◆《转化率--电商运营核心思维与实操案例》，你绝对不可以错过的电商指南！ 

本书直指线上零售核心,电商逻辑思维与经典实操案例并重，与一般易过时的同类工具书相比，本书少谈技巧，重点不在昙花一现的案例，而着力探讨商业本质和商业规律，是一本不可多得的电商指南。

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作者借用医家的"望、闻、问、切"，从品牌构架、视觉呈现、服务系统、智库建设四个维度分析转化率，解读影响转化率的核心因素，行之有效地帮助电商创业者提升转化率。

一、品牌构架：起点决定终点。根据公司的条件和营销意图，选择市场，精准定位。

二、视觉呈现：于无声处听惊雷。视觉是手段，营销是目的，以设计与美感赢取销量。

三、服务系统：客户体验才能基业长青。完善服务体系，健全服务机制，搭建全方位服务系统。

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本书适合所有中小企业创业者，尤其是传统企业转电商、小类目电商以及部分电商和微商结合做的卖家，能够在本书中全方位"照镜子"，弥补自己的不足，系统化提升经营、管理和设计能力，为您看见自己的未来，飙升转化率，开启一扇特别的天窗！

内容简介

    书籍

    经济管理学书籍

《转化率--电商运营核心思维与实操案例》是一本直指线上零售核心的书。通常大家谈转化率只考虑了价格因素，拼命打价格栈或者只关注了视觉呈现，而一味地改页面；最多是考虑开箱体验，而不断地换包装。其实影响转化率的因素有很多，针对不同的产品，每个维度的权重都不一样。《转化率--电商运营核心思维与实操案例》借用古人行医"望、闻、问、切"四字，从品牌构架、视觉呈现、服务系统、智库建设四个维度死磕转化率，并结合大量的原创案例，行之有效地帮助电商创业者提升转化率，获取利润。

中小企业老板们，尤其是自己操盘的老板们，能够在本书中全方位"照镜子"，弥补自己"野路子"的不足，系统化提升经营、管理和设计能力。美工、运营、策划等岗位人员能够在这里看见自己的未来，能够系统化提升自己，而不是单兵突破某个软件，或者只会开直通车这种技能。

《转化率--电商运营核心思维与实操案例》适合所有中小企业创业者，尤其是传统企业转电商、小类目电商以及部分电商和微商结合做的卖家。 

作译者

黄海林 电商实战者

所创品牌"跟屁虫影像"，每年为6000家电商提供视觉营销服务，截止出版前，累积帮助1347名卖家在双十一、双十二单日营业额破102万。尤其累计重点扶持的29个品牌，转化率高于同行1-2倍，稳居类目前十！

其担纲出品的微喜剧《逗比姐弟》，创造了全新的视频营销新途径。每季播放量超１０００万，帮助数百名卖家，用较低成本植入广告，投入产出比最高达1:13。所辖橡皮擦五星级实景基地，竖内最大的电商实景影视摄影基地。 

目录

第一篇 望 

品牌构架 起点决定终点 

1 微观市场定位 

1.1 中小卖家选择什么市场最容易成功 

1.2 去伪存真，如何找到终端消费者 

1.3 跟同行差异化的22 种方法 

1.4 取个好名字，才能成大事 

2 旁观产品布局 

2.1 谈好三角恋：你的心里只有我没有他 

2.2 有一个定价只有我们知道 

2.3 做电商，必须傍的五个大款 

第二篇 闻 

视觉呈现 于无声处听惊雷 

1 夜话公司VI 

1.1 VI 真的就是只个LOGO 而已吗 

1.2 最容易做的18 个VI 衍生品（礼品） 

2 真话PC 视觉 

2.1 你所了解的宝贝描述完整吗 

2.2 店招与导航栏怎么玩儿 

2.3 腰部卖家如何做好详情页 

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3.

谁动了你的转化率

定价：(咨询特价)

作者： 讯途网商俱乐部   

丛书名： 赢家

出版社：机械工业出版社*

ISBN(咨询特价)

上架时间：2016-(咨询特价)

出版日期：2016 年8月

开本：16

页码：180

版次：1-1

所属分类：经济管理 > 市场营销 > 营销(渠道/案例) > 战略/策略/技巧

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内容简介

    书籍

    经济管理学书籍

本书可以帮助电商卖家提升竞争力和转化率，让你的“宝贝”在众多店铺商品中脱颖而出，从而吸引买家关注度并成功转化成购买力。本书内容包括如何确保你的进店流量足够精准；PC端的“宝贝”详情页影响转化率的因素；详情页设计五大原则；使转化率翻倍的策略；提升转化率的营销活动方案；买家行为解读；高转化的文案设计；如何秒杀你的竞争对手；客服秘籍；零风险承诺策略；成交转化的具体方法等真正解渴的干货内容。本书比较适合中、小企业创业者，尤其是传统企业转电商、小类目电商以及部分电商和微商结合做的卖家。 

作译者

迅途网商俱乐部，隶属于迅途（天津）网络科技有限公司，专注于电商运营的陪训和研究机构，依托迅途网商俱乐部、迅途卖家百宝箱等产品，形成了强大的品牌知名度。 

目录

前言 

一 如何确保你的进店流量足够精准 1 

二 提炼，让转化率飙升的核心卖点 6 

三 PC端的“宝贝”详情页影响转化率的因素 12 

四 万能的详情页设计逻辑五大原则—首屏聚焦原则 27 

五 万能的详情页设计逻辑五大原则—场景带入原则 31 

六 万能的详情页设计逻辑五大原则—价值塑造原则 36 

七 万能的详情页设计逻辑五大原则—卖点强化原则 42 

八 万能的详情页设计逻辑五大原则—速战速决原则 46 

九 怎样写一个能够切中消费者内心的优秀文案 51 

十 转化率瞬间翻倍的零风险承诺策略 56 

十一 提升转化率的几个营销活动设计方案 60 

十二 买家行为解读——从消费者购买行为过程说起 63 

十三 高转化的文案设计触发消费者购买需求（上） 67 

十四 高转化的文案设计触发消费者购买需求（下） 73 

十五 根据“宝贝”特征安排详情页内容设计 78 

十六 秒杀竞争对手的对比类详情页设计方案 84 

十七 消费者为什么迟迟不愿意下订单 90 

十八 （金牌客服秘籍）“不熟悉产品”这一成交障碍 96 

十九 （金牌客服秘籍）“这个产品我不一定需要” 

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